Kommt ihnen das bekannt vor?
Warum Standardtrainings oft scheitern
In vielen Vertrieben wird an den gleichen Stellen nachgeschärft: mehr Argumente, mehr Druck, mehr Tempo, mehr Präsentation. Aber genau das führt oft nicht weiter. Wenn Gespräche zu früh ins Pitchen kippen, Probleme nicht tief genug herausgearbeitet
werden, Entscheider zu spät eingebunden sind oder der nächste Schritt unklar bleibt, helfen auch gute Produkte und engagierte Verkäufer nur begrenzt.
Viele Trainings verändern daran wenig, weil sie zu allgemein bleiben, zu weit vom echten Vertriebsalltag entfernt sind oder nach dem Training niemand die Methodik weiterführt. Genau deshalb setzt Vertriebswende früher an: erst verstehen, wo
Gespräche tatsächlich kippen, dann gezielt daran arbeiten und die Umsetzung im Alltag absichern.
Warum Unternehmen mit Vertriebswende arbeiten
Praxis vor
Theorie
Reale Situationen statt allgemeiner Trainingslogik aus dem Seminarraum.
Individuell statt pauschal
Trainiert wird auf Basis beobachteter Muster im echten Vertrieb.
Nachhaltig statt einmalig
Teamtraining und Verankerung greifen sinnvoll ineinander.
Konkrete
Veränderung
Verbessert werden echte Gesprächssituationen, nicht abstrakte Vertriebsmodelle.
Über mich
Über 15 Jahre Vertriebserfahrung im B2B‑ und B2C‑Umfeld
Ich bin Nils Benger – Trainer, Berater und Moderator mit klarem Blick auf das, was Vertrieb wirklich wirksam macht. Die Haltung hinter Vertriebswende ist einfach: Qualität entsteht durch Training, nicht durch Theorie. Deshalb beginnt die Arbeit mit Beobachtung statt mit Folien.
Als zertifizierter Trainer (IHK Berlin) und Speaker bringe ich nicht nur Fachwissen mit, sondern vor allem Umsetzungsstärke. Mein Coaching basiert auf realen Herausforderungen aus der Praxis – und auf Lösungen, die nachweisbare Ergebnisse liefern.
Vertrieb wird nicht besser, weil man mehr darüber redet. Vertrieb wird besser, wenn man die richtigen Situationen richtig trainiert.
Mein Hintergrund
Sofort Klarheit im Vertrieb
Wenn Sie wissen möchten, wo Ihre Gespräche gerade kippen, ist das der nächste Schritt.
Ein Ausschnitt meiner Vorträge & Workshops
„Warum Vertrieb?“
Community-Event
im Coworking Space
am Gendarmenmarkt
Gerade junge Unternehmen, aber nicht nur diese, stellen sich die Frage, warum sie in Vertrieb und Verkäufer investieren sollen. In diesem Vortrag wurde deutlich, was gute Kommunikation im Verkauf ausmacht und welche Voraussetzungen für vertrieblichen Erfolg gegeben sein müssen.
„Erhalt von Wert in Preisverhandlungen“
Tag der offenen Tür für Neueröffnung
eines Coworking Spaces
Viele Vertriebler fürchten sich, ihren Preis zu nennen, weil sie Ablehnung erwarten. Häufig folgt eine lange Rechtfertigung für die Höhe der Summe, verbunden mit Rabatten. In diesem Workshop wurde ermittelt, wie sich der Wert eines Produktes erhalten lässt und wann Rabatte erlaubt sind.
„Vertrieb für Gründer:innen“
exist-woman Programm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie
Für viele Gründer:innen ist die Vorstellung, verkaufen zu müssen, mit Stress und Unsicherheit verbunden. Dieser Workshop baut Hemmungen ab und Mut auf. Gleichzeitig wird deutlich, was im Sales wichtig ist und welcher Fehler in der Gesprächsführung vermieden werden sollte.
Rezensionen
„Durch die zielgerichtete Analyse mit Nils wurde mir erstmals klar, wie entscheidend eine klare Vertriebsstrategie für mein Unternehmensziel ist. Ich habe nicht nur gelernt, meine Zielgruppe präzise zu definieren, sondern auch verstanden, wie sich Vertrieb und Marketing voneinander unterscheiden – und welche konkreten Maßnahmen jetzt Priorität haben. Mit Nils’ Unterstützung bin ich auf dem richtigen Weg, mein monatliches Umsatzziel zu erreichen.“
AITS – Advanced IT Solutions UG, CEO Start-Up